Načelo 1
BATNA
Best Alternative To a Negotiated Agreement
Vaša najboljša alternativa, če dogovora ne dosežete. Močna alternativa prinaša mirnost in samozavest za mizo.
Preberite večBoljša komunikacija in pogajanja
Obvladajte umetnost pogajanja
Jasni modeli, praktični vpogledi in znanje, ki gradi samozavest za pogajalsko mizo: v službi, v poslu in v vsakdanjem življenju.
Odkrijte večNačelo 2
ZOPA
Zone Of Possible Agreement
Območje, v katerem se interesi obeh strani prekrivajo. Prav tam se skriva dogovor, ki ustreza vsem.
Preberite večPogajanja se začnejo že pred prvim pogovorom. Vsebine na starroomnu so informativne narave in so namenjene lastnemu razmisleku ter nadaljnjemu učenju.
Okvir
Trije stebri uspešnih pogajanj
Vsak dober dogovor stoji na treh temeljih.
Priprava
Temelj vsakega dogovora
Več o pripravi- Opredelitev lastnih ciljev
- Ocena interesov druge strani
- Izdelava alternativnih scenarijev
- Določitev spodnje meje dogovora
Komunikacija
Jasna beseda in aktivno poslušanje
Več o komunikaciji- Postavljanje odprtih vprašanj
- Povzemanje in preverjanje razumevanja
- Prepoznavanje neverbalnih signalov
- Obvladovanje lastnih čustev
Dogovor
Rešitev, ki drži
Več o dogovoru- Iskanje rešitev z obojestransko koristjo
- Uporaba objektivnih meril
- Postopno približevanje stališč
- Jasna zapisana potrditev dogovora
- Spremljanje izpolnjevanja dogovorjenega
Teme za razmislek
Teme stalnega izobraževanja
Pregled področij, ki jih odpira vsak, ki želi poglobiti svoje pogajalsko znanje in ga povezati z vsakdanjimi izzivi.
Priprava na pogajanja
Aktivno poslušanje
Obvladovanje čustev
Pogajanja v težkih situacijah
Večkulturna pogajanja
Pregled
Osnove pogajanj na kratko
Nekaj ključnih pojmov, ki jih srečate na začetku poti k boljšim pogajanjem.
- 7
- elementov harvardskega modela
- 4
- faze pogajalskega procesa
- 3
- osnovni pogajalski slogi
- 2
- pristopa: tekmovalni in kooperativni
Vizualni utrinki
